做世界级能源服务商
信息来源：匿名 点击量：1993 发表日期：2019-05-31
深圳领先榜之企业巡礼
领先理由
科陆电子是国内电力行业的巨星，拥有我国电力行业第一家智能电网院士企业工作站，是国内高端电能表产业开拓者。注重研发已经深入到了科陆的骨髓，每年，有约7%的销售收入用于研发；2000多名员工中，研发人员占到了600多名。
领先指数：
★★★★☆
你也许不知道科陆电子，但你的生活却可能与它紧密相连：记录用电量的电子式电能表，让太阳能设备发的电安全并入城市电网的光伏逆变器等都是科陆的拳头产品，此外，在深圳现有3 0 0 0个电动车充电桩中，有接近四分之一是由科陆生产。
在电力行业，科陆可谓是家喻户晓：我国电力行业第一家设立智能电网院士企业工作站的民营企业，国内第一台0 .2 S级多功能电能表的研发商……
梳理科陆成长史可以发现，注重研发已经深入到了公司的骨髓。每年，有约7 %的销售收入用于研发；2000多名员工中，研发人员占到了60 0多名。此外，对宏观环境的准确把握和深圳提供的创业土壤也是科陆快速成长的两大“法宝”。
“产业报国”口号下的艰难创业
“其实，我们最开始是做电子仪表贸易的。”科陆电子科技股份有限公司副总裁鄢玉珍说。上个世纪90年代，借着改革的春风以及毗邻香港的区位优势，不少创业者涌入深圳，做贸易淘金。科陆也是这批淘金者之一：从香港进口国外的电子仪表，再销售到国内赚取差价。
当时，国内电子仪表行业刚刚起步，技术上与国外产品有着天壤之别，用鄢玉珍的话说，是“一个在大学，一个还在小学”。贸易做久了之后，科陆的创始团队看到了国内外的差距，也看到了商机，他们萌生了一个在当时显得很天真的想法：我们能不能自己做呢？还提出了一个十分朴素的口号：产业报国。
调查了行情，又咨询了专家，科陆最终选定电力测试仪器为创业起点。在初创人员看来，电力行业收入稳定，还比较封闭，一旦成功进入，就等于找到了一个稳固的靠山。可那时的科陆毕竟太年轻，他们没想到，国内的电网公司并不相信国产品牌，“他们会怀疑，国内的厂家也能生产出来？”鄢玉珍回忆。
为了打入市场，科陆亟须证明自己。1997年，鄢玉珍带着自家生产的设备先后到了广州、重庆、四川等地电力公司下属的电科院进行测试，最后还去了中国电科院，测试结果均为合格。电科院的报告在电力行业极具权威性，带着这些合格报告，科陆逐渐打开了局面。
狂飙突进与重获新生
1997年，科陆的销售额约为700万元，1998年1700万元；1999年3500万元；2000年已经达到了6700万元，一路狂飙突进使科陆的现金流一度断裂，“电力公司也有付款周期，那时候有订单却没钱买材料，员工工资也发不出。”鄢玉珍回忆。生死存亡关头，深圳高新投集团有限公司做了担保，使科陆成功融到1000万元资金，“高新投让我们又活过来了，他们那时候敢给一家民营企业做担保，可见深圳的创业环境有多宽松。”
满血复活后的科陆继续前进。2002年，我国电力行业首个国家级博士后科研流动站在科陆挂牌成立，为其注入了强大的研发能力。可在2003年到2004年间，科陆遇到发展瓶颈：销售额一直在1亿元到1.4亿元间徘徊，一位创始人也在此刻离职，他们开始思考该如何突破。
彼时，广东率先试点负控终端改造，科陆抓住机遇，快速研发出产品，可将设备送到广东省电科院检测时却没有得到认可，只能推翻重做，“我们当时有两个团队竞争，其中有一个胜出，送到广东电科院检查通过，中了标，我的研发团队还是很给力的。”鄢玉珍说。
科陆并没有将自己局限在省内，强大的研发团根据各省的特点定制产品，一路攻城略地，将自产的负控终端覆盖到全国各地，仅这一项技术突破就将科陆带入了另一个快速增长期。2007年，科陆电子在深交所成功上市；2009年，国家智能电网计划公布，科陆在此之前就已开始布局，并在成都成立了科陆新能，给风机生产厂家供应核心部件。
目前科陆电子已形成智能电网、节能减排、新能源并网及交叉产业的三翼一体发展格局，2013年营业收入突破14亿元，营业利润超过7000万元，与去年同期相比增长近三成。
从卖产品到卖解决方案
近期，科陆着重发展的配电网自动化与电动车充电桩。配电网自动化即运用现代技术对配电网进行离线与在线的智能化监控管理，使配电网始终处于最优运行状态。现在万一断电可能要抢修一整天，而实现配电网自动化后可将断电时间降至10分钟左右，“现在的电网是环路供电，比如电网一条线是从南山到科技园的，另外一条是从福田到科技园的，如果其中一条停电了，另外一条可以立刻供电。”鄢玉珍这样解释其工作原理。
根据国家电网的规划，“十二五”期间要建设904座充换电站和23.3万个充电桩，到2015年末，在国网经营区域内建成1000座充换电站和24万个充电桩，科陆抓住这一机遇，在充电桩领域加强布局，而它的优势则在于提供一体化解决方案。
从卖产品到卖解决方案的转变是科陆未来布局的重点。鄢玉珍表示，目前公司的产业布局已基本完成，为配合公司目标，科陆也将对组织架构进行变革，把公司的资源串起来为客户服务。
科陆提出的口号是“做世界级的能源服务商”，鄢玉珍对深圳的未来很有信心，她曾在武汉、上海、北京、成都等地工作，相比之下，她最直观的感受是，深圳更加开放与包容，政府也比较务实，“深圳有来自五湖四海的人才，思维模式活跃，气氛包容，还有政府服务体系等软实力是很多城市都比不上的。” 采写：南都记者 朱凌
南都观察
走得太快
别得意忘形留下隐患
科陆的成功绝非偶然，强大的研发团队与执行力强的营销团队的默契配合使其屡屡攻城略地。但梳理科陆成长历程的过程中，一些问题也值得民营企业在快速发展过程中借鉴。
快速扩张造成的现金流不足及管理上的问题值得深刻反思。1997年至2000年间，科陆的销售额从700万元一路飙升至6700万元，现金流一度断裂，如果不是深圳高新投集团扶了一把，科陆可能就不会有如今的辉煌。
这也是大多数企业在扩张过程中应该警惕的问题，走得太快往往会得意忘形，留下隐患，管理者应该紧盯财务数据，及时发现问题，将隐患扼杀在萌芽状态。
经营规模不断扩大与产业链不断延伸给科陆的经营管理也带来了一定挑战。目前，公司全资和直接控股的子公司为有10多家，面临着保持员工队伍的稳定、提升员工素质、加强企业内部控制和财务管理等多方面的管理风险。要稳步前行，科陆势必要进行内部改革，用鄢玉珍的话说，“要脱一层皮”。
此外，科陆所处的电力能源行业是国家基础产业之一，行业发展总体水平与国民经济发展状况密切相关。若未来宏观经济总体需求发生重大变化或电力行业变革导致相关行业波动，可能对公司的长远经营发展产生不利影响。
当然，这些问题在大多数民营企业成长过程中都会或多或少地出现，科陆的信心在于强大的研发团队及稳定的研发投入，这样的公司未来可观。
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